啤酒生产工艺流程图

啤酒生产工艺流程图啤酒生产工艺流程图/易啤啤酒生产工艺流程图/易啤(编辑)现在的啤酒品牌市场渠道的竞争越来越激烈,很多的厂家都加大了对渠道的投入,提高自己的酒品牌在市场上的竞争力。

目前市场上主流的啤酒渠道有经销、批发商、电商平台等渠道,在这些渠道品牌的市场占有率占到60%左右,其他30%都是市场竞争力比较差的渠道,相对平台渠道来说,这些渠道的竞争力弱不少。

再加上这些渠道的利润空间一般会被两个极端的经销商:

三流经销商和一流经销商,在目前的情况下,一定会出现一两个品牌在特定市场渠道份额较大,而在其他市场渠道占有较低的情况,产生大量的二流厂家。

最后导致在品牌市场份额中,总体上的投入会减少,厂家的利润会减少。

品牌市场公司在当下需要如何制订整个渠道体系建设,又如何统筹两个极端经销商会导致内部是第一梯队,还是第二梯队的问题呢?

这些问题我会在今天和明天两篇文章中慢慢解释!

第一问:

通过什么渠道来统筹销售渠道与经销渠道。

其实在这里很多人都会觉得到目前为止,主流渠道只有经销商和批发商。

但是在目前的情况下,渠道不断的去细分,已经有几个市场相对渠道层次比较高的渠道。

例如,一些经销商有较强的供应能力,但是很难有精准的供应对象,就是来源有别;

批发商由于一般经销商都大量存在;

而一些来源大量存在的其他二流厂家,由于拥有一流经销商的技术实力,统统有强大的供应能力,可以给他们一些经销商的特定价格,给二流厂家会有一些利润空间。

如果两种渠道能够结合在一起,中间会形成一个多轮次的销售渠道,那就是多核销售渠道。

这些模式都不应该在我们这里说!

很多的品牌在未来竞争中都有可能把产品的销售渠道调到多个市场,但是在整个渠道流程中最重要的也是最基础的一环就是经销商与批发商,两种市场结合起来。

这样能够最大的发挥两个渠道的特长:

一是经销商可以为他的产品溢价空间提供了大量的支持,毕竟经销商对品牌供应能力可以提供一定的支持,而且也能有更多的资金支持。

二是批发商可以为他提供一定的品牌广告,活动支持等的支持,这样也有利于扩大市场份额,而且增加了利润,使品牌推广的力度加大。

可以在发展经销商的基础上,发展上游批发商或市场经销商。

所以对渠道渠道体系来说,目前非常重要的是让一流经销商的渠道能力继续的向二流经销商倾斜。

也就是保证一流经销商的各项都有基础支持,包括直通高端市场,直接提高销售量,都能不依赖二流经销商。

其实目前二流厂家跟一流经销商在市场相当于合伙,例如那些二流厂家只能靠直接给一流经销商

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