啤酒销售

啤酒销售业绩,就是企业业绩增长率的计算公式。

业绩增长一般由3个部分组成:

年度业绩,月度业绩,年度业绩比如公司2011年5月业绩是8000万,2012年5月业绩是12000万,2013年5月业绩是23000万,2014年5月业绩是27000万。

第一个公式:2011-2012的5年收入2011年5月:2011年收入828820万(包含佣金)2012年5月:2012年收入1069720万2013年5月:2013年收入14118834万2014年5月:2014年收入46029324万第二个公式:5年业绩增长率2011年5月:增长172530%2012年5月:增长338181%2013年5月:增长218323%2014年5月:增长107986%第三个公式:收入平均利润增长率2011年5月:收入平均利润96716.86元2012年5月:收入平均利润103203.33元2013年5月:收入平均利润97065.24元2014年5月:收入平均利润56520.70元啤酒销售业绩增长的核心公式是业绩增长率的计算公式。

而2013年啤酒销售业绩公式计算为:收入/销售额第四个公式:预收账款总额/年度增长率2011年5月:预收账款总额0.05亿2012年5月:预收账款总额1.24亿2013年5月:预收账款总额4.25亿2014年5月:预收账款总额7.8亿(预收账款所含利润约为37.2亿)预收账款多少钱,体现在这个预收账款中的总公司资产中,并不影响该部分资产产生的现金流。

因此,预收账款增长率就是年度增长率的计算公式第五个公式:毛利率2011年5月:毛利率18.3%2012年5月:毛利率20.8%2013年5月:毛利率21.5%2014年5月:毛利率28.8%第六个公式:酒类销售业绩增长率假设:

2011年12月,销售总额为10亿元,2012年12月,销售总额为15亿元2013年12月,销售总额为20亿元2014年12月,销售总额为28亿元销售额分解如下:

1年度业绩(10亿元-15亿元).25年业绩(15亿元-20亿元).35年业绩(20亿元-28亿元).所以业绩增长率=1+2+3+5+28亿元/10亿元/5年=18.3%此外,销售额增长率有3个需要考虑的因素:

①预收账款增长率。

预收账款增长率在12%到30%之间时,增长率不会受到影响,约为25%,高于30%,增长率就会大于1%。

对于不同公司,预收账款增长率的高低会有不同,没有一个绝对的公式。

这是全靠公司成本控制能力、策略调整、产品销售策略的把握,需要全面考虑。

②卖一点得一分这个成语大家都懂,所以业绩增长率也不能因为卖得多就按1%增长率考虑。

这里说的是净利润。

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